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大學生創業賣個性喜糖 從無人理會到小小轟動

  
“每桌婚宴只需增加十幾元錢,就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛,還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。”說起自己正在經營的個性喜糖,許燕滿是興奮。大學生自主創業者中鮮有女孩的身影,許燕的出現讓記者眼前一亮,她和她經營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。  
緣起:參加婚禮愛上個性喜糖  
1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質;個性、創新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時,擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里,每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖,愛不釋手的她不舍得吃,而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。  
之后,每每參加朋友的婚禮,她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡,但卻不知在那里能買到。那時,許燕就有了經營個性喜糖的想法。  
起步:上市伊始遭遇“寒冬”  
2007年,許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后,幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝,一個普通外包裝價格從0.8元到幾元,里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量,價格也因此不等。  
去年國慶節,個性喜糖上市。因為資金問題,他們除了借助網絡宣傳外,也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作,讓其幫忙代售。然而,事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠,由于利潤較低,婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。  
為了吸引更多的客戶,許燕決定也可單賣外包裝。就這樣,一個多月過去了,連個咨詢電話都沒有,更別說訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客戶,當時的感覺很復雜,對這么好的東西得不到認可感到不理解,也特別傷心。”  
發展:客戶從陌生到認可  
2007年底,一個同學結婚時,許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始,沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴,大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊,司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節,他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎,銷量非常不錯。  
隨后,詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加,也有了第一個上門看樣品的客戶,并接了第一筆訂單。現在客戶越來越多了,每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作,希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元,一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛,也可以為飯店吸引客源。”  
愿望:希望做自己的品牌  
除了普通的個性喜糖外,新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名,也可以定做喜糖制作的花束放在家里,即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板,新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然,如果客戶有需要,我們也可以給折疊好。”現在,許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢,有了實體店面后,工作就更好開展了。  
許燕希望用兩年的時間,讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后,許燕還希望做自己的品牌,自己設計生產外包裝,有自己的品牌糖果。如果條件成熟,她會考慮向河北各個地市發展。  
許燕告訴記者,自己的整個創業過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家,但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前,她參考了其他地區個性糖果的運作模式,并從中借鑒了不少經驗。糖果雖然利潤不高,但成本也低,又是訂單性銷售,給自己減少了不少經濟壓力,在創業初期開拓市場時不失為一個好的選擇。
作者: 來源: 發布時間:2019-11-15 關注:
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